Позиционирование постов - китай

Ну что, давайте начистоту. Когда говорят о продвижении в китайской сети, часто навязчиво предлагают какие-то универсальные рецепты, вроде 'выкладывай регулярно, используй хештеги'. И да, это важно, но... это лишь верхушка айсберга. Я вот, после нескольких лет работы с китайским рынком, понимаю, что **позиционирование постов** – это не просто технический момент, это целая философия, тесно связанная с особенностями китайской культуры и медиа-среды. Просто скопировать то, что работает в других странах, обычно не срабатывает. Нужно понимать, что именно хочет увидеть аудитория, как она воспринимает информацию, и как лучше донести до нее ваше сообщение.

Первый шаг: кто ваша аудитория, и где она обитает?

Это, наверное, самый базовый вопрос, но его часто упускают из виду. 'Китайский рынок' – это не единое целое. Это огромная территория с огромным количеством разных аудиторий, каждая со своими потребностями и предпочтениями. Подумайте о своем продукте или услуге: кто его покупает? Какие у них интересы? Какие платформы они используют? Не стоит сразу гнаться за количеством подписчиков. Гораздо важнее понимать, кто именно эти подписчики, и какие у них мотивации. Например, если вы продаете товары для детей, то вам стоит обратить внимание на материнские сообщества в WeChat и Douyin, а не на профессиональные платформы типа LinkedIn.

Например, раньше я работал с компанией, производящей дизайнерские товары для дома. Первое время мы просто публиковали красивые фотографии на Instagram (да, он доступен в Китае, хотя и с ограничениями), надеясь, что это привлечет покупателей. Результат был нулевой. Потом мы начали изучать, где наши потенциальные клиенты проводят больше времени. Выяснилось, что они активно участвуют в тематических группах в WeChat и на Bilibili. Мы переориентировали контент, стали публиковать видео-обзоры, советы по дизайну интерьера, и – сюрприз – очень быстро увидели рост вовлеченности и продаж.

Контент – король, но контекст – император

Да, конечно, нужно создавать качественный контент. Но что считается 'качественным' в Китае, может сильно отличаться от того, что воспринимается как качественное в западных странах. Китайская аудитория ценит искренность, полезность и развлекательность. Контент должен быть не просто информативным, но и интересным, вовлекающим. Помните, китайцы очень чувствительны к 'хайпу', но не к бездумному копированию трендов. Им нужен контекст, им нужна история. И, конечно, уважение к их культуре.

Один из самых распространенных ошибок – это слишком прямолинейная реклама. Китайцы не любят, когда им пытаются что-то 'впарить'. Намного эффективнее использовать storytelling – рассказывать истории о своем продукте или бренде, показывать, как он решает проблемы, как он улучшает жизнь людей. Например, вместо того, чтобы просто рекламировать новый тип крепежа, мы рассказывали истории о том, как наши винты помогают строить надежные и долговечные конструкции, как они используются в архитектуре и дизайне, как они способствуют развитию промышленности. В рамках этой стратегии мы создали серию видео, показывающих процесс производства наших винтов, от выбора сырья до финальной проверки качества. Это позволило нам не только представить наш продукт, но и создать доверие к бренду.

Особенности платформ: что работает на Douyin, а что на Weibo?

Каждая платформа имеет свою аудиторию и свои правила игры. Douyin (китайский TikTok) – это платформа для коротких видео, ориентированная на молодежь. Здесь нужно делать динамичный, развлекательный контент, использовать популярные тренды и челленджи. Weibo – это больше для новостей и обсуждений, здесь ценят экспертное мнение и экспертные комментарии. WeChat – это платформа для общения, там можно создавать сообщества и общаться с клиентами напрямую. Bilibili – это видеохостинг, популярный среди молодежи и поклонников аниме и манги. И так далее.

Например, в Douyin мы запустили челлендж, где пользователи должны были показывать, как они используют наши винты в своих DIY проектах. Это привлекло огромное количество внимания и позволило нам охватить новую аудиторию. А на Weibo мы публиковали экспертные статьи о технологиях производства крепежа, и это помогло нам зарекомендовать себя как надежного поставщика качественных продуктов.

Из опыта: что не сработало, и почему?

Помню, мы однажды попытались перевести наш западный маркетинговый слоган на китайский язык. Мы потратили кучу денег на перевод, но в итоге слоган получился нелепым и не отражал сути нашего бренда. Это был настоящий провал. Оказалось, что нужно было не просто переводить слова, а перерабатывать смысл, адаптировать его к китайской культуре и менталитету. Иначе можно просто испортить впечатление о бренде.

Кроме того, мы пытались продвигать наш продукт через партнерские программы. Но результаты были не очень впечатляющими. Оказалось, что китайские потребители очень скептически относятся к партнерскому маркетингу, и предпочитают получать информацию из доверенных источников – экспертов, лидеров мнений, или просто из отзывов других покупателей. Мы переориентировались на создание контента, который был бы полезен для аудитории, и это принесло гораздо лучшие результаты.

Позиционирование – это постоянный процесс

И последнее, что я хочу сказать: **позиционирование постов** – это не разовое мероприятие, а постоянный процесс. Китайская медиа-среда меняется очень быстро, и нужно постоянно отслеживать тренды, экспериментировать с разными форматами контента, и адаптировать свою стратегию под новые условия. Нужно быть готовым к тому, что то, что работало вчера, может перестать работать сегодня.

И самое главное – нужно помнить, что китайская аудитория ценит искренность и уважение. Не пытайтесь обмануть их, не пытайтесь продать им то, что им не нужно. Просто будьте собой, будьте честными, будьте полезными, и они обязательно вас заметят.