Ведущие китайские покупатели позиционных постов

На рынке B2B сегодня много разговоров о продвижении контента. И часто, когда речь заходит о китайских компаниях, обсуждают позиционные посты. Многие считают, что это волшебная таблетка, способная мгновенно привлечь внимание и конвертировать. На самом деле, как и в любом другом бизнесе, здесь не обойтись без понимания целевой аудитории, качественного продукта и грамотной стратегии. В этой статье я поделюсь своим опытом и наблюдениями о том, кто является ключевыми покупателями позиционных постов в Китае, и какие факторы влияют на их решения.

Кто ищет позиционные посты в Китае?

Первое, что стоит понимать – китайский рынок огромен и разнообразен. Ищущие позиционные посты компании охватывают множество отраслей. Это не только производственные гиганты, но и технологические стартапы, занимающиеся разработкой программного обеспечения, и даже компании из сферы услуг, стремящиеся расширить свое присутствие в интернете. Например, часто обращаемость вижу от компаний, работающих в области электроники, автомобилестроения и машиностроения – они нуждаются в продвижении своей продукции и технологических решений.

Конечно, не стоит забывать и о розничной торговле. Онлайн-магазины, особенно те, которые ориентированы на международный рынок, активно используют позиционные посты для повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж. Интересно, что сейчас наблюдается растущий спрос со стороны компаний, специализирующихся на получении лицензий и сертификатов. Им нужны позиционные посты, которые помогли бы им продемонстрировать свою надежность и компетентность.

Специализированные платформы и их роль

Большинство китайских компаний предпочитают использовать специализированные платформы для поиска и заказа позиционных постов. Это B2B платформы, такие как Alibaba, Made-in-China, Global Sources и другие. Но это не единственный канал. Есть и агентства, которые специализируются на контент-маркетинге и продвижении в Китае. Часто, более крупные компании предпочитают работать именно с агентствами, так как это позволяет им получить более персонализированный подход и более качественный результат. При этом, при выборе агентства, обращают внимание не только на его опыт и репутацию, но и на его способность адаптировать контент к специфике китайской аудитории.

Особенно интересным моментом является использование китайских социальных сетей, таких как WeChat и Weibo. Хотя продвижение напрямую там может быть сложным, позиционные посты, оптимизированные для этих платформ, часто используются в качестве основы для более широкой маркетинговой кампании. Например, компания может создать позиционный пост, а затем использовать его в качестве исходного материала для серии коротких видеороликов или постов в социальных сетях. Необходимо учитывать, что в Китае очень важен визуальный контент, поэтому позиционные посты должны быть хорошо оформлены и содержать качественные изображения или видео.

Проблемы и сложности в работе с китайскими заказчиками

Работа с китайскими заказчиками, безусловно, имеет свои особенности. Одно из самых распространенных недопониманий связано с уровнем детализации и точностью информации. Часто приходится тратить много времени на уточнение требований и исправление ошибок. Это связано с тем, что некоторые заказчики не очень хорошо владеют английским языком, или у них нет достаточного опыта в создании контента на английском языке. Поэтому, при работе с китайскими заказчиками, важно быть терпеливым и внимательным к деталям.

Еще одна проблема – это вопросы оплаты. В Китае существует множество различных способов оплаты, и не все из них удобны для иностранных компаний. Поэтому, при заключении контракта, важно четко прописать условия оплаты и выбрать наиболее подходящий способ. Также, необходимо учитывать валютные риски и использовать инструменты хеджирования, чтобы защитить себя от колебаний валютных курсов. Например, мы однажды столкнулись с ситуацией, когда заказчик не смог вовремя оплатить услуги из-за изменения курса юаня. К счастью, мы смогли найти решение этой проблемы, но это потребовало дополнительных усилий и времени.

Кроме того, необходимо учитывать культурные особенности китайского рынка. Некоторые темы и изображения могут быть неприемлемы для китайской аудитории. Поэтому, при создании контента, важно учитывать культурные нормы и традиции. Например, в Китае не принято использовать изображения с изображением людей, выражающих негативные эмоции. Также, необходимо избегать использования тем, которые могут быть восприняты как оскорбительные или неуважительные.

Какие продукты и услуги наиболее востребованы в сфере позиционных постов?

Если говорить о конкретных продуктах и услугах, то наиболее востребованными являются позиционные посты, посвященные следующим темам: инновационные технологии, экологически чистые решения, повышение эффективности бизнеса, развитие человеческого капитала, устойчивое развитие.

Особенно популярны позиционные посты, в которых рассказывается о конкретных кейсах успешного внедрения технологий и решений. Китайские компании очень ценят практический опыт и примеры из реальной жизни. Поэтому, при создании позиционных постов, важно уделять внимание конкретным результатам и цифрам.

Кроме того, растет спрос на позиционные посты, посвященные вопросам безопасности и защиты данных. В последнее время китайские компании уделяют все больше внимания вопросам кибербезопасности, поэтому позиционные посты, которые рассказывают о способах защиты от кибератак, пользуются большим спросом.

Что может пойти не так? Опыт неудачных кампаний

Не все кампании с использованием позиционных постов заканчиваются успехом. Я помню один случай, когда мы создали позиционный пост для компании, занимающейся производством оборудования для металлургической промышленности. Мы сосредоточились на описании технических характеристик оборудования, но не уделили достаточно внимания потребностям целевой аудитории. В результате, позиционный пост не вызвал интереса у потенциальных клиентов, и компания не получила ожидаемых результатов. Этот опыт показал нам, что важно не только создавать качественный контент, но и понимать потребности целевой аудитории.

Также, часто совершают ошибку, используя некачественные изображения или видео. В Китае, как я уже говорил, очень важна визуальная составляющая, поэтому позиционный пост должен быть хорошо оформлен и содержать качественные изображения или видео. Кроме того, важно учитывать, что китайская аудитория ценит оригинальность и креативность. Поэтому, при создании позиционных постов, важно проявить фантазию и придумать что-то новое и интересное.

Еще одна распространенная ошибка – это неадекватная адаптация контента к китайскому языку и культуре. Перевод позиционного поста с английского на китайский недостаточно. Необходимо адаптировать контент к культурным особенностям китайской аудитории, используя подходящий стиль и тон. Также, важно учитывать, что китайский язык имеет множество диалектов, и необходимо выбрать правильный диалект для целевой аудитории.

В заключение хочу сказать, что рынок позиционных постов в Китае имеет большой потенциал. Но для того чтобы добиться успеха, необходимо понимать специфику этого рынка, учитывать культурные особенности китайской аудитории и работать с опытными партнерами. При правильном подходе, позиционные посты могут стать эффективным инструментом для привлечения клиентов и увеличения продаж.